輻射加工技術的顯著特點之一是應用面廣，可以在新型制造、建筑材料、通訊交通、電子電器、醫(yī)療及設備、農(nóng)業(yè)品種改良、食品加工、環(huán)境治理、公共安全等諸多領域提供新技術、新工藝、新方法、并正發(fā)展成為服務多個行業(yè)、不可替代的主流技術。
1、輻照熱縮材料發(fā)展情況及發(fā)展趨勢
據(jù)統(tǒng)計到2007年全國共有熱縮材料及制品生產(chǎn)企業(yè)176個，全年完成工業(yè)總產(chǎn)值81.2億元，其中工業(yè)增加值24.32億元，實現(xiàn)銷售收入77.559億元，利稅總額6.398億元，總資產(chǎn)達到116億元。
輻射交聯(lián)材料熱縮細管主要應用領域分布在電子、家電、通訊信息、汽車等行業(yè)，用途越來越廣。電子電器類材料需求高速增長：隨著國內產(chǎn)業(yè)結構升級，熱縮材料的主要應用領域如電子和電器行業(yè)成為各行業(yè)中增速最高的領域。隨著國際范圍內電子、電器產(chǎn)品生產(chǎn)能力向國內轉移的趨勢日益加速，全球熱縮材料需求也隨之向國內轉移。熱縮行業(yè)在歐美等發(fā)達國家起步較早，國內則是從20世紀90年代以后才逐漸形成規(guī)�；a(chǎn)，目前處于成長期。
國內熱縮行業(yè)的基本競爭格局是：上世紀90年代中后期，國外產(chǎn)品占據(jù)90%以上的市場份額；目前國外產(chǎn)品占據(jù)50%左右的市場份額，且主要集中于中高端產(chǎn)品，國內廠家主要集中于中低端市場的競爭。電子類產(chǎn)品在低端產(chǎn)品市場競爭充分，中高端產(chǎn)品市場空間相對廣闊，利潤水平較高；電力類產(chǎn)品的競爭與企業(yè)的營銷網(wǎng)絡、研發(fā)實力及商業(yè)信譽關聯(lián)性較大，目前國內熱縮產(chǎn)品（包括熱縮套管等電子類產(chǎn)品和熱縮電纜附件）仍有50%左右的市場份額為美國瑞侃、日本住友等國際公司占據(jù)，且國外品牌產(chǎn)品價格約為國內同類產(chǎn)品的2—10倍。
隨著國內熱縮行業(yè)領先企業(yè)的技術水平、產(chǎn)品質量性能的逐步提高，中高端產(chǎn)品已經(jīng)具備了與國外產(chǎn)品抗衡的實力，且國內領先企業(yè)在產(chǎn)品價格、成本、送貨服務等方面具有相對優(yōu)勢，替代進口產(chǎn)品空間較大。
隨著我國開始進入重化工階段，國內產(chǎn)業(yè)結構升級和國際范圍內的產(chǎn)業(yè)轉移使熱縮材料下游行業(yè)均成為未來增長速度較快的領域，從而有望拉動熱縮材料行業(yè)進入新一輪高成長期。熱縮材料應用的主要領域電子信息產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)了持續(xù)快速發(fā)展，特別是進入21世紀以來，產(chǎn)業(yè)規(guī)模、產(chǎn)業(yè)結構、技術水平得到大幅提升。2001－2007年銷售收入年均增長28%，2008年實現(xiàn)銷售收入約6.3萬億元，工業(yè)增加值約1.5萬億元，占GDP比重約5%，對當年GDP增長的貢獻超過0.8個百分點，出口額達5218億美元，占全國外貿(mào)出口額的36.5%。我國已成為全球最大的電子信息產(chǎn)品制造基地，在通信、高性能計算機、數(shù)字電視等領域也取得一系列重大技術突破。但是，受國際金融危機影響，2008年下半年以來，電子信息產(chǎn)品出口增速不斷下滑，銷售收入增速大幅下降，重點領域和骨干企業(yè)經(jīng)營出現(xiàn)困難，利用外資額明顯減少，出口大幅下降，對電子類產(chǎn)品的需求減少，影響了利潤，電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨嚴峻挑戰(zhàn)。
2008年年底通過國家電子信息產(chǎn)業(yè)調整振興規(guī)劃，加大對電子信息行業(yè)的扶持力度，預計2009年產(chǎn)值僅能達到2008年的80%左右，利潤下降低于30%。2010年熱縮套管等電子類產(chǎn)品的需求出現(xiàn)恢復性增長。
2、輻照電線電纜發(fā)展情況及發(fā)展趨勢
電力類產(chǎn)品市場增長空間廣闊。“十一五”期間，我國將迎來電網(wǎng)投資、鐵路電氣化改造和城市地鐵建設的高潮，預計輻照電線電纜和電力類熱縮產(chǎn)品將進入需求高速增長期。按“十一五”原有規(guī)劃，電網(wǎng)2009－2010年將投資6947億元。2008年11月，為落實國務院進一步擴大內需促進經(jīng)濟平穩(wěn)較快增長的措施，國網(wǎng)公司公布增加城網(wǎng)投資3000億元，農(nóng)網(wǎng)投資2500億元，國網(wǎng)投資800億元建立用電自動化數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)。
2009－2010年南方電網(wǎng)新增投資600億元，全國共新增電網(wǎng)投資6900億元。未來兩年電網(wǎng)總投資為13847億元。
2008年生產(chǎn)2094萬千米，同比增加38.92%。2009年1－3月，累計449萬千米，同比仍增長6.44%。整體上看，增速仍保持較快發(fā)展。作為電線電纜重要的分支輻照交聯(lián)電線電纜產(chǎn)量也會在有關需求的增長下快速增加。
輻照交聯(lián)電線電纜主要用于電氣裝備、中壓及以下電力兩大類線纜中發(fā)揮作用，其中尤以特種電線電纜見長，參考全國電線電纜行業(yè)提供的資料，輻照交聯(lián)電線電纜主導產(chǎn)品將以建筑用線、汽車配線、電機引接線、中壓及以下電力電纜、架空電纜等為主，并在10kV級中壓軟結構電纜（例如船用）、航空航天用線、溫控伴熱電纜等方面形成新的增長點。各類阻燃、耐火、無毒、環(huán)保等新型無鹵阻燃輻射交聯(lián)電線將逐步替代普通的聚氯乙烯線纜，按照美國UL標準要求，105℃耐溫等級的電線采用輻照交聯(lián)聚氯乙烯絕緣，125℃～150℃耐溫等級的電線采用輻照交聯(lián)聚烯烴絕緣。
目前國內各類企業(yè)出口產(chǎn)品配套線必須采用此類電線。預測今后幾年內該類國內產(chǎn)品也將逐漸使用輻照交聯(lián)電線。新型建筑用線，以90℃交聯(lián)阻燃聚烯烴線替代60℃PVC非阻燃線是必然趨勢。
隨著社會環(huán)保和安全意識增強，新型建筑布線將成為建設用電線的主導產(chǎn)品，有很大市場空間。電氣裝備用配線，此類電線用量很大，包括電子、電機、家用電器、燈具、計算機和儀器儀表等均要使用，根據(jù)用途及使用場合分別要求其配線具備柔軟性、耐焊接性、剝皮性、耐磨性、耐浸漆性、耐油、耐高溫和阻燃等。
2008年10月，國家確定了進一步擴大內需、促進經(jīng)濟增長的十項措施。4萬億投資預計可以使電力行業(yè)銅消費增幅達到13%，根據(jù)這個判斷，預計2009年和2010年全國電線電纜的產(chǎn)值分別增加15%與10%，達到4600億元和5000億元以上，保守估計以輻照電線電纜市場份額2%的比例計算，預計2009－2010年，輻照交聯(lián)電線電纜產(chǎn)值將達到90－100億元，市場前景將十分寬廣。
從上市公司財務報表看，輻射熱縮材料產(chǎn)品的收入增加或略有減少，毛利率維持在30%以上的高水平，而輻照電纜企業(yè)競爭激烈，產(chǎn)品收入有較大幅度的下降（10－15%），且毛利率不高在10%左右，毛利率下降。
3、原材料價格對企業(yè)業(yè)績的影響
2008全年尤其是四季度受金融危機影響，原材料價格全年一路走低，特別是從2008年10月份開始原材料價格開始大幅下跌，自始至終使得日常儲備的半制品以及庫存材料的價格高于短期及臨時訂單價格，造成期間的半制品以及庫存材料大幅貶值，按照加權平均法計算期末材料的公允價值后，導致全年特別是四季度產(chǎn)品成本也相應增加，銷售成本也相應增加。
電子輻射類產(chǎn)品2008年上半年受到國際原油價格上漲的影響，主要原材料EVA價格最高達到20000元/噸，對電子類產(chǎn)品成本構成重大影響，電子類行業(yè)產(chǎn)品受下游產(chǎn)業(yè)制約，短期內發(fā)展速度趨緩，隨著原材料價格呈整體趨穩(wěn)，電子產(chǎn)品的生產(chǎn)成本有望降低，毛利率回升。隨著國家電網(wǎng)建設、鐵路電氣化改造和城市地鐵建設等拉動內需政策的實施，電力類產(chǎn)品發(fā)展迅猛。
自2008年以來中國銅的表觀消費量同期增長已從40%下降至15%以內，如今幾大用銅行業(yè)的不景氣，將導致國內對銅需求增長繼續(xù)放慢。2009年銅市將轉為過剩，銅價的下跌會顯得異常復雜，中間會呈現(xiàn)多次反復。之所以這樣，是因為銅價經(jīng)歷大幅下跌后，市場將在疲弱的經(jīng)濟數(shù)據(jù)和政府不斷出臺的救市政策中尋找平衡。
目前能源原材料占電子類產(chǎn)品成本的70%。根據(jù)測算，電子類產(chǎn)品的成本敏感系數(shù)為-2.09，即原材料價格每浮動10%，主營業(yè)務利潤將變動20.9%，進而影響毛利率水平。
企業(yè)應對措施：
一方面積極籌措資金，保證生產(chǎn)經(jīng)營的穩(wěn)定運行，特別是保證合同的及時履約，另一方面積極研究原材料市場，通過期貨套期保值等手段規(guī)避部分風險�，F(xiàn)在線纜行業(yè)利潤率很低，希望用戶能理解企業(yè)面臨的困難，加快付款進度，有條件地加大預付款比例，這樣做是對行業(yè)莫大的支持，也會促使企業(yè)更好地為用戶服務。
面對原材料上漲的情況，一些企業(yè)采取的主要措施是：提高企業(yè)內部管理水平，加強信息化管理；優(yōu)化工藝水平，提高產(chǎn)品技術含量；開發(fā)新產(chǎn)品，降低原材料成本；實施“縱向一體化，橫向關聯(lián)化”戰(zhàn)略，即發(fā)展上下游產(chǎn)業(yè)，采用期貨套期保值等，從而減少了原材料價格上漲給企業(yè)帶來的風險。
應對原材料上漲的問題，一是依靠科技研發(fā)適應市場需要的新產(chǎn)品；二是根據(jù)訂單情況，對原材料進行必要的保值操作；三是在確保產(chǎn)品質量前提下，通過科技攻關降低成本；四是加速貨款回籠，提高資金利用率。
4、加大科研投入，研制新產(chǎn)品替代進口
多年來，行業(yè)引進了許多先進設備，但對于科研投入力度不夠，因而新產(chǎn)品、新技術、新工藝缺乏，缺乏具有自主知識產(chǎn)權的技術與工藝，產(chǎn)品結構與國外先進產(chǎn)品尚有較大差異。不重視科研投入，使企業(yè)的定位同質化，國外公司對新產(chǎn)品的研發(fā)非常重視，尤其歐美國家的企業(yè)，它們在有關產(chǎn)品技術方面保持較強的優(yōu)勢。
我國輻射化工產(chǎn)業(yè)起步較晚，產(chǎn)業(yè)規(guī)模小，長期以來我國輻射化工以熱縮材料和交聯(lián)電線電纜兩類產(chǎn)品為主，產(chǎn)品結構單一，產(chǎn)業(yè)領域不寬。與美國、日本等發(fā)達國家相比，輻射化工行業(yè)的研究和產(chǎn)業(yè)化水平還有一定差距。目前我國50%的輻射化工市場被國外產(chǎn)品占據(jù)。國內企業(yè)集中度偏低，在資金實力、研發(fā)實力等方面與國際知名企業(yè)尚有差距，尚未形成具備與國際知名企業(yè)全面競爭能力的企業(yè)。目前，國內企業(yè)的主流產(chǎn)品多數(shù)定位于中低端，只有少數(shù)具備一定規(guī)模、資金實力的企業(yè)逐漸具備了在部分高端產(chǎn)品上與國外公司競爭的實力。替代目前非環(huán)�；虻桶踩阅墚a(chǎn)品需要一定的過程。電子電力行業(yè)重視環(huán)保與安全性能的發(fā)展方向是輻射化工產(chǎn)品發(fā)展的動力源。雖然諸多領域涉及對輻射改性材料的需求，但能否順利實現(xiàn)對原有非環(huán)保或安全性能較低產(chǎn)品的替代，需要一定的過程。
輻射行業(yè)驕人的成績，主要因為國民經(jīng)濟持續(xù)躍進的大環(huán)境下，市場需求旺盛，促進輻射化工高速發(fā)展；國家政府支持，國家發(fā)改委民用非動力核技術應用高技術產(chǎn)業(yè)化專項中，輻射化工類項目占30%。
輻照材料是為輻照交聯(lián)電線電纜、熱縮材料制品提供基礎性材料，是輻射化工產(chǎn)業(yè)鏈中的重要環(huán)節(jié)。長期以來，我國輻照材料研制與生產(chǎn)滯后于線纜生產(chǎn)和熱縮制品生產(chǎn)的需求，其產(chǎn)業(yè)規(guī)模和品種規(guī)格長期在較低的水平上徘徊。針對輻照材料現(xiàn)狀，未來發(fā)展目標是：大宗主流材料，建立嚴格的產(chǎn)品標準，規(guī)范后加工的工藝條件；研究開發(fā)新的高性能輻照材料；重點開發(fā)環(huán)保型輻照材料。
5、企業(yè)營銷策略
我國企業(yè)缺乏對市場的調研與對營銷策略手段的研究，甚至有人認為市場調研浪費人力與財力，可有可無，營銷策略手段就是廣告加促銷。從主觀上說，這是經(jīng)營戰(zhàn)略意識淡薄，對此重視不夠；客觀上講，是缺乏市場調研與營銷及戰(zhàn)略管理這方面的人才�，F(xiàn)實中，有些企業(yè)偶爾也進行市場調研，但往往把重點放在市場需求總量和市場的成長性預測上，卻較少考慮競爭對手的技術能力、營銷渠道、合作伙伴和產(chǎn)品實力等，對本企業(yè)在特定市場需求中可能爭取的市場份額從不進行多方面的測算。而跨國公司卻把市場調研與營銷策略手段作為經(jīng)營戰(zhàn)略的核心內容。
我國企業(yè)大都存在著經(jīng)營行為短期化的問題，經(jīng)營戰(zhàn)略也就必然以短期利潤為中心，而忽視市場占有率及長期的利潤，這是我國企業(yè)競爭失利的重要原因。而進入中國市場的跨國公司，都以追求長期的利潤最大化為目標，不惜在短期內虧損，采取先獲得最大的市場占有率，而后獲得長期的壟斷性利潤的策略。
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